Отстъпка от 10% може да изяде до половината от печалбата на този клиент.
При добра ценова стратегия зависиш по-малко от отстъпки, приходите растат и печалбата се подобрява.
Всеки месец без целенасочено действие върху цените означава нереализирани приходи. Разбираш с колко повече можеш да получиш от това, което вече продаваш и откъде да започнеш.
Всеки проект започва с безплатна онлайн среща от 30 минути, на която изясняваме нуждите и как да продължим напред.
Диагностиката има три стъпки:
Примери за данни, които искаме: текуща структура на приходите, обеми на продажби, детайли за това как се определят цените и текущи клиентски сегменти. Минаваме заедно през това, което е необходимо. Ако някаква информация липсва, се адаптираме.
Всички данни са защитени с NDA, който подписваме в началото на проекта.
В края на стратегическия workshop, ако смяташ, че не си е струвало, ни уведомяваш в рамките на 24 часа и връщаме цялата сума.
Ако направиш Диагностиката и след това продължиш с Focus или директно с Boost, €500 се приспадат от инвестицията за следващата стъпка - плащаш само разликата.
Заменяме ценовите решения, взети „в движение" с ясен модел: на кого продаваш, какво и на каква цена - за да получаваш повече от това, което вече продаваш.
Основните данни, от които имаме нужда: доклади за продажби и приходи, ценова структура по канал и сегмент, подробни обеми. Освен това гледаме как се вземат ценовите решения, къде са оперативните търкания и как се проследява спазването на ценовите политики.
Един важен момент: ти сам провеждаш ~10 интервюта с твоите клиенти, на базата на структуриран ръководен документ, който ние подготвяме.
Договаряме окончателния списък с данни заедно, в зависимост от спецификата на твоя бизнес. Работим в съвместни сесии, а форматът се адаптира към твоя стил и наличност. Всички данни са защитени с NDA, който подписваме в началото на проекта.
През 3-те месеца се срещаме редовно (препоръчваме поне веднъж месечно), за да следим напредъка и да правим корекции при нужда. Имаш и ad-hoc достъп до нас, когато имаш нужда от подкрепа за ценови решения, коучинг на екипа и подобни. Договаряме детайлите заедно, в зависимост от нуждите ти.
Някои клиенти са готови да продължат сами. Други предпочитат дългосрочно партньорство. Намираме правилната формула заедно. Едно е сигурно: в края на 3-те месеца нямаш никакво задължение да продължиш.
Focus е изграден около приходите. Ако натискът е и върху печалбата, Boost навлиза по-дълбоко - в анализ на P&L, конкретни ценови точки и подготовка на екипа да взема ценови решения самостоятелно.
За бизнеси, при които натискът е както върху печалбата, така и върху приходите. Освен ценовата стратегия, работим върху структурата на разходите, способностите на екипа и връзката между ценообразуване, клиентско преживяване и преживяване на бранда.
P&L е критичен инструмент за Boost и други по-големи проекти. Ако липсва или е непълен, го изграждаме като част от проекта.
Основните данни, от които имаме нужда: доклади за продажби, месечен P&L, разбит по продукти, ценова структура по канал и сегмент и достъп до релевантния екип за workshop-ите. Гледаме как се вземат ценовите решения, къде са оперативните търкания и как се проследява спазването на ценовите политики.
Интервютата с клиентите се провеждат от екипа на Altstart по нашето ръководство.
Договаряме окончателния списък с данни заедно, в зависимост от спецификата на твоя бизнес. Работим в съвместни сесии, а форматът и участниците се адаптират към целите и наличността. Всички данни са защитени с NDA, който подписваме в началото на проекта.
Какъвто и вариант да избереш, всеки проект е изграден около ценовата стратегия, която най-добре отговаря както на нуждите на бизнеса ти, така и на нуждите на клиентите ти. Това, което варира, е дълбочината, ритъмът на работните сесии и видът на търсеното въздействие (приходи или чак до маржа на печалбата).
Не изпращаме доклади по имейл. Всичко, което доставяме, е представено и обсъдено на живо.
Дизайнът на стратегията е началната точка. Затова всеки проект Focus или Boost включва 3 месеца подкрепа при изпълнение.
Всеки бизнес е различен, с различен размер и сложност, и крайната цена отразява това. Определяме я прозрачно, след като разберем твоята ситуация, преди да подпишем нещо.
Работим с продуктови бизнеси и бизнеси в сферата на услугите от много индустрии. Ценовата стратегия има набор от универсални или преносими принципи - това, което се различава, е контекстът, и затова винаги тръгваме от твоите данни, не от шаблон.
Вярваме в честно партньорство, затова гаранциите ни са фокусирани върху качеството на доставяното и гъвкавостта:
Бележка: Гарантираме качеството на стратегията и процеса си, но не можем да гарантираме крайните резултати на бизнеса (приходи, печалба), които зависят от пазарни и изпълнителски фактори извън нашия пряк контрол.
Прилагаме същите принципи и към проекти, които не са свързани с ценообразуването - go-to-market планиране, финансова оптимизация или редизайн на процеси.