Вдигна цените, за да покриеш разходите.
Но не знаеш дали си вдигнал достатъчно или дали си вдигнал на правилните продукти или клиенти.
Влагаш все повече усилия в продажби, само за да задържиш приходите.
Повече оферти, повече проучване на клиенти, повече отстъпки, но усилието не се отразява в приходите.
Продаваш повече, но това, което остава накрая, не отразява растежа.
Повече клиенти, по-големи проекти, по-голям екип, но маржът на печалбата не догонва.
Разходите и продажбите са лостовете, към които поглежда всеки бизнес. Но между това, което продаваш и това, което получаваш, стои набор от решения, които повечето бизнеси вземат по инерция: как се определят цените, как изглеждат офертите, на кого продаваш и при какви условия. Точно там се губят пари всеки месец, без това да е видимо.
Цената е повече от число, което задаваш накрая, за да можеш да продаваш. Тя е цяла система от решения, която определя колко получаваш, от кого и за какво. Без такава система губиш пари всеки месец, без това да е видимо.
Работим с предприемачи, които искат да разберат къде са днес, какво могат да правят различно и колко могат да спечелят от това - от бърза диагностика до пълна ценова стратегия.
Планирането на go-to-market, финансовото здраве, мащабирането на бизнеса са области, в които предприемачите рядко имат до себе си някой с реална експертиза. Altstart Plus е за стратегически проекти отвъд ценообразуването: финансови, търговски, базирани на данни.
Научи повече →Независимо дали е диагностика от няколко дни или проект от месеци, това са нещата, по които не правим компромис.
Всеки бизнес е различен. Сериозността, с която работим, е същата.
Всеки наш проект започва с разговор. Без ангажимент, без задължения.
Тръгваме от твоите данни, от твоите клиенти и контекст. Начинът, по който работим заедно, е персонализиран, а решенията са създадени за твоя бизнес.
Съчетаваме практическия опит от работата с големи и малки организации с прякото участие, от което имаш нужда от един бизнес партньор.
Ще работиш директно с основателите, които ще останат ангажирани в проекта до появата на резултатите.
Нашето портфолио включва компании с продукти и услуги от различни индустрии (tech, ритейл, професионални услуги, HoReCa), които сме подкрепили с проекти за търговска стратегия, ценообразуване и финансова оптимизация.
Идентифицираме нови източници на приход
Стратегия & Търговия
Работила съм по десетки тежки проекти: лансиране, репозициониране, програми за лоялност, ценови стратегии. От този път, допълнен с Executive MBA в Maastricht, научих, че повечето търговски блокажи се решават с по-добри решения за това към кого се обръщаш, какво предлагаш и на каква цена.
Помагам на предприемачите да излязат от логиката на отстъпките и обемите на всяка цена и да изградят търговска и ценова стратегия, която поддържа дългосрочен растеж.
Занимавам се с частта, в която стратегията среща реалния пазар: сегментация, позициониране, ценова архитектура и търговския наратив, който ги свързва.
Технология, системи & процеси
В над 20-годишния си опит в Tech, Data & AI изградих бизнес линии от нулата, интегрирах системи в процеси на M&A и трансформирах оперативни модели, действайки винаги като „преводач" между бизнеса и техническите екипи.
Помагам на бизнесите да превърнат ценовата архитектура, системите за приходи и бизнес стратегията в оперативна реалност.
Занимавам се с всичко, което означава „архитектурата" зад кулисите: дизайн на процеси, системи, автоматизации и структурата, която кара нещата да работят.
Финанси, моделиране & рискове
Оценявала съм финансовото здраве на десетки големи компании - от структурата на приходите и качеството на маржовете до валидиране на прогнози и тестване на бизнес модели. Всичко това, допълнено с Executive MBA в Maastricht, ми показа, че най-скъпите търговски решения са тези, взети без финансово валидиране.
Помагам на предприемачите да вземат ценови и търговски решения с числата на масата, изграждайки модели, които поддържат печеливш растеж.
Превеждам стратегията в числа: финансово моделиране, анализ на печалбата, оценка на сценарии и въздействието на ценовите решения върху P&L.
Забележка: екипът ни общува на английски и румънски. Ако ни пишеш на български, ще използваме превод за първоначалния отговор.
